Вооружение отделов продаж (Батырев Максим Валерьевич, Лазарев Николай Максимович); Манн, Иванов и Фербер, 2022

Завидую «молодняку» в продажах белой завистью :).
Коротко и вместе с тем почти энциклопедично.
Такую книгу надо покупать в большом количестве экземпляров и раздавать. А потом проводить семинары и устраивать зачеты.

0    0

Книга полезна своей структурой, тезисами, и при этом говорит обо всём и ни о чём. Хотела выделить как минус то, что информация в книге только для руководителей, тренеров, маркетологов, а сами менеджеры не смогут воспользоваться ей. Но в описании действительно сказано, что именно для такой аудитории книга и создана. Возможно, для b2b описаны важные детали. Для сложных продаж b2c можно, разве что, пробежаться взглядом по темам.

0    0

На самом деле, книга очень интересная и полезная (как и все книги Максима Батырева) для руководителей бизнеса, отдела продаж и тренеров. Упор в основном делается на сферу b2b продаж. Но соглашусь с предыдущим автором, хотелось бы подробнее рассмотреть сферу b2c продаж, а конкретнее «прямые продажи». Но возможно, это тема другой книги! С удовольствием приобрету её.

0    0

будем пробовать. нового ничего, но захотелось структуризировать свои знания по этапам продаж. и начать внедрять их в команде

0    0

Всем привет! Расскажу Вам о данной книге как человек, занимающийся продажами и упаковкой 1,5 года. Материал в данном я бы сказал пособии представлен в доступной для каждого человека форме и рекомендован мною к прочтению. Из полезного Вам удасться узнать о качественной и самое главное рабочей структуре построения системы поддержки продаж с дополнениями в виде примеров и конкретных кейсов от известного автора. Однозначно это стоит своих денег. Остается пожелать не жалеть на своё образование денег и хорошего Вам чтения! Удачи!

0    0

Очень много воды, очень много рекламы М. Батырева и его семинаров, очень мало информации по делу.
Пока читала постоянно возникал вопрос: для кого написана данная книга? Для продавцов – мало реальных примеров, есть более прикладные книги и без лишней «воды». Для РОПов – ну не знаю, какие-то общие положения о которых сейчас не пишет только ленивый. Для собственника – тоже не похоже. И вдруг натыкаюсь на замечательную фразу: «Продажа услуг Batyrev Consulting Group проходит намного быстрее и более гладко, если клиент предварительно прочел труды М. Батырева»
БИНГО!!!
Уважаемые авторы, я потратила время и деньги что бы вашим продавцам было легче продавать мне услуги вашей компании?!?!?!
Даже как-то обидно стало, ведь на протяжении всей книги вы пишите об уважении к клиенту, получается все это просто слова☹

0    0

Начинающим продаванам прочитать стоит однозначно. Чтобы понимать, что продажи – это РАБОТА. И чтобы быть успешным, надо прилагать не меньшие усилия, чем в любом другом деле. Да и многим «опытным» также стоило бы почитать. А то порой просто тошнит от уровня компетентности

0    0

Лариса, спасибо вам большое за доверие, за добрые слова! Желаем вам двигаться только вперед, побеждать и завоёвывать сердца клиентов!!!! :)

0    0

steplm, спасибо вам большущее за добрые слова!!! Очень-очень приятно!!! Прям – огонь в сердце зажигается от таких слов :)))) Благодарим вас за доверие! :)

0    0

Вдохновился презентационным конструктором продавца! На основании рекомендаций, разработал свой, для агентов по недвижимости. Наглядно объясняет как презентовать ценность своей услуги. Отличный инструмент для вооружения. Книгу рекомендую для РОП

0    0

hoala84, здравствуйте, спасибо вам за отзыв! Могу сделать вывод, что у вас достаточно большой опыт в продажах и многое вами уже испробовано и изучено, очень рад, что книга отчасти помогла структурировать знания по этапам! Желаю вам и вашей команде успехов и больших результатов!!! :)

0    0

Mp-tek, благодарю вас за высокую оценку, полностью поддерживаю вас в том, что продажи – это целый мир, и это профессия, которую нужно осваивать и постоянно работать над своей квалификацией

0    0

Андрей, спасибо вам за отзыв и оценку! Во время написания книги думал о том, что по-настоящему оценить ПКП сможет человек с системным мышлением, для которого важно видеть всю структуру целиком и затем встраивать нужные элементы! Уверен, что это ваша сильная черта как профессионала, желаю вам и вашей команде больших побед, двигаться только вперед и завоёвывать сердца клиентов!!!

0    0

Интересный проект, думаю имеет смысл следить за обновлениями книги. Рекомендую к прочтению как руководителям отделов продаж, так и продаванам, да и директорам лишним не будет!

0    0

Книга будет полезна начинающим специалистам, которые совершают первые шаги в продажах. Для опытных, она бесполезна своей очевидностью. Перенасыщена рекламой курсов Батырева. Так что «вооружение» – нет, скорее «повторение – мать учения», какие-то вещи для себя я освежил в памяти, нового не нашел ничего.

0    0

Книга идеальная. Максим Батырев не изменяет своим традициям!

0    0

GERMAN, спасибо вам большое за добрые слова и замечательный отзыв :)

0    0

очень слабая книга. к сожалению автор «исписался» новых идёй минимум. ничего нового. последние 2 книги – чистая коммерция. попытка за счёт первых трёх бестселлеров монетизировать, себя

0    0

Здравствуйте, уважаемые люди!
Я ещё не прошёл мимо ни одной книги Максима Батырева, посещал его мастер-класс, лично общался, делился своим опытом в менеджменте и в продажах.
Максим (Комбат) - открытый и внимательный человек, настоящий профессионал своего дела. Его книги основаны на практическом опыте, подкреплённым значительными теоретическими знаниями. Большой плюс в них заключается в краткости и точности слова. При этом, книги не пестрят определениями, которые порой хороши для заучивания, но трудны для понимания, а все идеи поданы простым человеческим языком, понятным и пятикласснику.
Книга «Вооружение отделов продаж» тут не стала исключением: всё лаконично, по существу, точно в цель без прелюдий и многократных повторений, коими часто грешат иностранные издания подобной тематики.
Возможно, для новичка, только вчера пришедшего в продажи, такая книга и покажется не совсем полной, а многое может пройти мимо осознания изложенного, а, следовательно, забыться или остаться упущенным. Но если вы уже прочитали некоторый материал по продажам и/или работаете в продажах не первый день, и тем более, достигли на этом поприще каких-то значительных (для себя лично или в целом для компании) результатов, то книга бьёт в самое яблочко…
Пересказывать или цитировать книгу не вижу смысла, скажу лишь, что если вы стремитесь быть настоящим профессионалом, быть лучшим продаваном в своей компании и отрасли в целом, хорошо зарабатывать, - любая книга Максима Батырева будет словно тетрадка с личными записями по самообразованию. Быстро прочитал, по мере чтения выявил свои слабые и сильные стороны, повторил ранее пройденный материал, переосмыслил практический опыт, маркером выделил и оставил закладки на самом важном.
«Вооружение отделов продаж» (равно как «45 татуировок продавана», «45 татуировок менеджера») - это настольная книга любого человека, продающего как «воздух», так и металл Калифорний, причём, килограммами.

0    0